Cerca de 200 corretores de imóveis participaram nesta semana de uma palestra sobre estratégias de vendas, comportamento do consumidor e perspectivas para o setor imobiliário em Anápolis. O evento, promovido pela Emisa Incorporadora, foi conduzido pelo engenheiro civil e incorporador Caio Lobo e teve como objetivo principal capacitar os profissionais para utilizarem mais dados e menos opiniões pessoais durante as negociações.
Dados de mercado orientam negociações imobiliárias
A capacitação enfatizou o uso de informações concretas sobre crédito imobiliário e análise de mercado para superar objeções comuns dos clientes. Os participantes aprenderam a conduzir conversas com base em números atualizados, o que permite maior assertividade no momento de apresentar propostas.
Buscamos trazer uma visão de que o corretor precisa levar ao cliente mais informações e dados do que opiniões. Quando ele domina os números e o cenário do mercado, consegue conduzir melhor a negociação
Caio Lobo
Outra objeção frequente abordada foi a expectativa de queda nos juros. Segundo o palestrante, quando as taxas diminuem, a demanda costuma crescer e os preços acompanham esse movimento, tornando essencial que os corretores dominem esses ciclos para orientar melhor os compradores.
Potencial de expansão do mercado imobiliário
Nós avançamos muito nas últimas décadas, mas ainda estamos abaixo de países com características econômicas semelhantes às do Brasil. Isso mostra que existe um enorme potencial de crescimento para o setor
Caio Lobo
O encontro também destacou que o Brasil possui amplo espaço para desenvolvimento no segmento imobiliário quando comparado a economias similares. Os organizadores reforçaram que o uso de dados confiáveis pode acelerar esse avanço nos próximos anos.
